划水二十载,传统产业该如何逆袭互联网?

作者: 分类: 娱乐 发布时间: 2019-01-31 08:41

本文转载自微信公众号:造就(ID:xingshu100),演讲者:蒋剑豪,奇化网CEO

我想先跟大家先讲一个故事,一个____的故事。

我想很多人都用过一个手机品牌,叫诺基亚。在2007年之前,它是手机行业一统江湖的老大。

在2007年究竟发生了什么事?苹果公司在那一年推出了第一台iPhone,而且只有一个单品。

当时的诺基亚,对iPhone是不屑一顾的。诺基亚的管理团队认为没有任何挑战能够撼动自身的地位,因为诺基亚拥有全面的产品线,有针对各种价位的各种机型,是行业里当之无愧的老大。怎么可能会被一个单品打败呢?

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结果就是今天很多人都不再使用诺基亚手机。

如此庞大的一家企业,行业的龙头,却被别人一脚跨过来,把它庞大的市场份额一步一步地吃掉。

当然,对诺基亚而言,好在他们做了战略调整,把业务重心转移到了通信行业,悄悄地发力,聚焦在一点。根据诺基亚最近一期的报告,它又回到了全球的第二位,只不过是通信设备行业的第二位。

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一家公司Vs一个行业

当今世界,整个外部环境都充满了不确定性,那么面对这种不确定性,我们日化行业该如何去应对?

是被动地做出改变,还是应该主动进化呢?

这张图里呈现的是两个世界。一边是新得利国际娱乐互联网世界,可以看得到,都是百亿美金以上的市值。另一边就是我们的日化行业,上市公司的数量很多。两个行业,面对的是同一个消费者群体——中国14亿人口的大市场,但是我们这十数家日化行业上市公司,加起来的市值竟然还比不过一家携程。

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再看一张图,是BAT(百度、阿里、腾讯)的并购生态。在2017年一年的时间里,他们的投资并购总金额超过了1300亿。这其中,市值达到32000亿的阿里巴巴,做了297笔投资并购。

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297笔,这是什么样的一个概念?这相当于过往十年中,日化行业并购交易数量的六七成。一家企业,等于整个行业的百分之六七十。

从这个图可以看得到,阿里巴巴在构建的是一个生态,从消费者的需求出发,他们不断地去进入各个领域,体量在迅速地扩大。

反观日化行业,可以说,过往这十几二十年,基本上是一直在沿着旧有的主营业务,沿着旧有的产品端和品牌端去做延伸。十年前在经营洗衣粉的,现在肯定也是在做洗衣粉,十年之前在做牙膏的,相信现在仍旧在做牙膏。

对比互联网公司和日化行业,我们就可以看见一个很明显的区别——两个行业,一个已经呈生态化布局,另一个还处于单打独斗的状态。

困守信息孤岛

我们都说现在是互联网的下半场,那如何去拥抱这个下半场?我觉得,首先要看一下我们日化行业里还有什么样的痛点。

在日化这个行业里进行并购,难点其实非常多。一个是质量好的公司现金流非常好,思维也相对线性,在一个区域市场经营牙膏的,我就一直做牙膏,所以对资本没有特别的需求,发展需求也不是十分强烈。

另一方面,这个行业的小企业要发展的话,需要的资源实在太多。当它发展到5000万到1个亿的时候,这个瓶颈是显而易见。

同时,有很多投资人,看不懂这个行业,也看不懂这个行业的公司。所以日化企业跟资本对接的过程中,存在着很多的信息的孤岛。

眼下,产业互联网已经进入到一个新的时代,为什么这么说?因为消费互联网的格局已经形成,它打通了从企业端到C端,打通了与人的对接,但是其实更多的机会是存在于从人与设备、设备与设备、人与公司和人与工厂之间。这是什么?这就是产业互联网。

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要构建产业互联网,我们首先要构建一套共信机制,还有一个能让大企业、小企业、投资人、资源方以同样的效率获取信息的平台。有了这样的机制和平台,我们才能科学地决策,科学地投资,科学地发展。

从0到1之间的0.1

在这个过程中,在我也想跟大家分享另外的一个观念。可能很多人都看过一本近年来比较有名的书,叫《从0到1》。其实从0到1之间,我觉得还有一种状态,叫0.1状态,也叫试错状态。

我认为应该在行业里面建立一种0.1的机制,提供这样一个平台,让企业先迈出一只脚,把他的想法和实验先做起来,然后再往前进。

经过了很多的探索和摸索以后,我们也向业界提出了B2P这样的一个平台模式。我们就想通过这种模式,在从0到1之间的试错过程中,提供一个资源配置平台,让研发端、销售端、品牌端、物流端、贸易端等等的个体,能够获得所需的资源,去支持企业再往上发展。我们把它称为“全生命周期的快速孵化器”。

原来立白的创意总监张智斌,十年前创建了一个品牌——Kruzin。 经过这十年的沉淀,这个品牌有了很好的知名度,有了很多潮流的元素,有了很好的产品设计。但是你让一个创意者天天泡在工厂里,泡在实验室、原料库里,去做供应链端的事,显然他很痛苦,然后艺术行业也痛苦,因为他们少了一个创意总监。

面对这样的情况,奇化能做什么事情呢?那就是让这些有灵感、有专场、有品牌的人,继续在他专长的道路上奔跑。然后其他的交给奇化,奇化动用内部和外部资源,来帮助这样的企业去成长。

以滕雀公司为例。这家公司在区块链和互联网领域拥有非常牛的技术和人才团队,也有很好的想法。他们需要什么?需要企业方,需要场景,需要后续的资本投入。

如果让滕雀这种技术型团队去找宝洁,或者找立白、浪奇,可能大部分的时间都会耗费在会议中,耗费在研讨中。

但是奇化认识宝洁,知道宝洁的需求,所以这三方几乎是一拍即合,在非常短的时间内,就做出了日化行业第一个区块链平台。这是一个实实在在的“0到1中间的0.1”的案例。

未来五年一定是+互联网

回过头来看,刚刚我在思考的问题——我们如何去面对不确定的世界,如何去主动的进化?现在已经是有了答案。

那就是要积极地拥抱互联网,拥抱新的思路,用更开放的心态去面对未来的发展。

未来的五年,我们看到的不会再是互联网+,未来五年一定是+互联网,而产业互联网比消费互联网更具魅力的地方就在这里。

因为我们的传统企业——庞大的工业制造业、服务业,通过+互联网一定会走得更好,资源整合的效率和整合的水平也会更高。

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